Marktpositionierung als Grundlage jeder Marketingentscheidung
Viele Unternehmen wachsen zunächst über Empfehlungen und persönliche Kontakte. Irgendwann reicht das nicht mehr. Dann zeigt sich, ob das Angebot auch für Außenstehende klar einzuordnen ist. Eine durchdachte Marktpositionierung beantwortet genau diese Frage. Sie legt fest, wofür Ihr Unternehmen steht, für wen es die richtige Wahl ist und worin es sich vom Wettbewerbsumfeld unterscheidet. Erst wenn diese Antworten feststehen, lohnt es sich, Budget in Kampagnen und Kanäle zu lenken.
IGVN Group verbindet die strategische Arbeit an Ihrer Position mit der Planung konkreter Marketingmaßnahmen. Ihr Vertrieb, Ihre Website und Ihre Kampagnen sprechen danach dieselbe Sprache, und jede Maßnahme lässt sich auf ein Zielgruppensegment zurückführen.
Wie wir vorgehen
Analyse und Zieldefinition
Am Anfang steht eine nüchterne Bestandsaufnahme. Wir untersuchen Ihren Markt, die relevanten Wettbewerber und deren Kommunikation. Parallel bilden wir Zielgruppensegmente und beschreiben deren Kaufmotive, Einwände und Entscheidungswege. Gespräche mit Geschäftsführung und Vertrieb liefern dabei oft die wertvollsten Hinweise, weil dort das Wissen aus echten Kundengesprächen liegt.
Strategie und Planung
Aus der Analyse leiten wir Ihre Marktpositionierung ab. Dazu gehören die Kernbotschaft, die Belege, die sie stützen, und die Abgrenzung zu vergleichbaren Anbietern. Anschließend legen wir fest, über welche Kanäle Sie welche Segmente ansprechen und in welcher Reihenfolge Maßnahmen sinnvoll sind. Die Customer Journey dient dabei als Raster. Für jede Phase, vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung, definieren wir passende Inhalte und Anlässe.
Steuerung und Umsetzung
Mit der Freigabe der Strategie beginnt die eigentliche Arbeit. Wir begleiten die Konzeption von Kampagnen, briefen interne Teams und externe Dienstleister und prüfen anhand vereinbarter Kennzahlen, ob die Maßnahmen ihre Ziele erreichen. Zeigen sich Abweichungen, justieren wir nach.
Für welche Unternehmen sich diese Arbeit eignet
Die Beratung richtet sich an wachsende Unternehmen, die ihre Marktansprache professionalisieren wollen. Typische Ausgangslagen sind ein erweitertes Leistungsangebot, der Eintritt in ein neues Kundensegment oder eine Kommunikation, die über die Zeit uneinheitlich geworden ist. Auch wenn Marketing bisher eher nebenbei lief und nun systematisch aufgebaut werden soll, ist eine klare Marktpositionierung der richtige Ausgangspunkt. Die Branche spielt eine untergeordnete Rolle. Wichtiger ist, dass Geschäftsführung und Vertrieb bereit sind, Annahmen über die eigenen Kunden an Fakten zu messen.
Ergebnisse, mit denen Ihr Team arbeiten kann
Am Ende der Strategiephase erhalten Sie Arbeitsunterlagen, die Ihr Team bei jedem Briefing und jeder Kampagnenplanung wieder aufschlägt:
- eine dokumentierte Positionierung mit Kernbotschaft, Nutzenargumenten und Abgrenzung zum Wettbewerb
- Profile der wichtigsten Zielgruppensegmente mit ihren Fragen und Kaufkriterien
- einen priorisierten Maßnahmen- und Kampagnenplan mit klaren Zuständigkeiten
- Kennzahlen, an denen sich der Erfolg der Marktansprache messen lässt
Vertrieb und Marketing erhalten so eine gemeinsame Grundlage, ebenso jede Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten. Briefings werden kürzer. Neue Mitarbeitende verstehen schneller, wofür das Unternehmen steht.
Wie die Marktpositionierung langfristig wirkt
Eine Position ist kein einmaliges Dokument. Märkte verschieben sich, und Wettbewerber reagieren auf Ihre Schritte. Wir empfehlen deshalb regelmäßige Überprüfungen, bei denen Kennzahlen und Rückmeldungen aus dem Vertrieb mit Beobachtungen im Wettbewerbsumfeld zusammengeführt werden. Die Kernbotschaft bleibt dabei stabil, während Maßnahmen und Kanäle flexibel angepasst werden. Karsten S. hat mit uns Systeme zur Kundengewinnung aufgebaut, die genau auf dieser Verbindung von Strategie und laufender Steuerung beruhen.
Verbindung zu Marke und Sichtbarkeit
Positionierung und Markenauftritt greifen ineinander. Steht die inhaltliche Position, folgt häufig die Arbeit an der visuellen und sprachlichen Identität im Rahmen der Markenentwicklung und Corporate Identity. Ebenso eng ist die Verbindung zur Suche. Wer weiß, welche Themen seine Zielgruppen beschäftigen, kann diese über SEO und digitale Sichtbarkeit gezielt besetzen.
IGVN Group arbeitet von Limassol auf Zypern aus für Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum und für internationale Kunden. Wenn Sie Ihre Marktpositionierung schärfen oder Ihre Marketingstrategie neu ordnen möchten, sprechen wir gern über Ihre Ausgangslage. Nutzen Sie dafür unsere Kontaktseite für ein erstes Gespräch oder rufen Sie uns an.
